房地产营销策划书的内容_房地产营销策划书

2024-09-04 15:02:34

1.房产销售工作书四篇

2.房地产活动营销策划书

3.房地产营销书怎么写？应该有哪些思路？

4.哪里有关于房地产的品牌营销策划方案？

5.住宅项目营销策划方案

6.房地产营销活动的策划方案

7.房地产策划方案

房地产营销策划书的内容_房地产营销策划书

　 房地产策划书范文 （一）

　营销概况：

　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　二、创意理念：

　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　1、具有高度的自信野心；

　2、富于竞争，且乐此不倦；

　3、头脑敏锐，不拘传统；

　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　三、构思框架：

　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　2）展现楼盘的综合优势；

　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　4）直切消费群生活心态。

　四、实战流程：

　1、形象定位：

　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　2、主要卖点：

　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　3、绘制效果图：

　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　4、广告诉求点：

　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　5、广告阶段划分：

　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　6、广告表现：

　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　7、首期广告内容及时间安排：

　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　①楼盘效果图。

　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　④工地围板的设计、绘制。

　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

　⑧广告创意构思及拍摄制作。

　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　五、勾勒卖点途径。

　1、确立行销要求：

　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　2、进行消费者背景分析：

　①选购本楼盘的动机：

　A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　C、想在此地长久居住者。

　D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　②排斥本楼盘的理由：

　A、消费者本人经济能力不足。

　B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　C、购买个体者较少，对后市看空。

　③购买本楼盘的理由：

　A、对本区域环境熟悉念旧者。

　B、满现居环境品质者。

　3、设计完美的行销动作：

　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的'品味和地位，而造成社会影响。

　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　1、引导期：

　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　③讲习资料编制完成。

　④价格表完成。

　⑤人员讲习工作完成

　⑥刊登引导广告

　⑦销售人员进驻。

　注意事项：

　①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。

　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　2、公开期及强销期：

　公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。

　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单。

　⑷、拟定派发宣传单表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。

　⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及客户等，并预先安排讲习或演练。

　⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

　3、持续期（最后冲刺阶段）：

　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

　 房地产策划书范文 （二）

　一个好的房地产营销方案必须有一个好的书，以在整体上把握整个营销活动。

　市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。

　1、房地产营销的内容

　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销十分重要。一般来说，市场营销包括：

　1、概要：对拟议的给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及必须涉及的产品所面临的问题。

　4、目标：确定在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　5、市场营销策略：提供用于完成目标的主要市场营销方法。

　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

　7、预计盈亏报表：综述预计的开支。

　8、控制：讲述将如何监控。

　一、概要

　书一开头便应对本的主要目标和建议作一扼要的概述，概要可让高级主管很快掌握的核心内容，内容目录应附在概要之后。

　二、市场营销现状

　的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　1、市场情势

　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　2、产品情势

　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　3、竞争情势

　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　4、宏观环境情势

　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　三、机会与问题分析

　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　1、机会与挑战分析

　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　2、优势与劣势分析

　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　3、问题分析

　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　四、目标

　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　1、财务目标

　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　2、市场营销目标

　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　目标的确立应符合一定的标准：

　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　各个目标应保持内在的一致性。

　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　五、市场营销策略

　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　策略陈述书可以如下所示：

　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　价格：价格稍高于竞争厂家。

　配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

　服务：提供全面的物业管理。

　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。

　研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　六、行动方案

　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

　七、预计盈亏报表

　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　八、控制

　的最后一部分为控制，用来控制整个的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

　有些的控制部分还包括意外应急，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应取的步骤。

　8、2市场营销的执行

　营销执行是将营销转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现的既定目标。

　策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

　影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：

　1、发现及诊断问题的技能；

　2、评定存在问题的公司层次的技能；

　3、执行的技能；

　4、评价执行效果的技能。

　一、诊断技能

　当营销的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。

　二、存在问题的公司层次

　营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。

　1、营销功能层次

　销售、办理许可证、广告、新产品、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。

　2、营销方案层次

　即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。

　3、营销政策层次

　这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。

　三、执行市场营销的技能

　为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。

　1、配置技能

　指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。

　2、监控技能

　建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。

　3、组织技能

　涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。

　4、相互影响技能

　指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。

　组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。

　四、执行的评价技能

　在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：

　1、有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？

　2、公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？

　3、公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？

　4、公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司的其他职能部门；（3）顾客与同行的相互关系是否良好？

　5、管理部门用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？

　6、管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？

　7、为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？

　要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。

房产销售工作书四篇

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了

个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产活动营销策划书

第一篇

　本工作包括宗旨、目标、工作开展和评估总结，日，等五部分。

　一.宗旨

　本是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　二.目标

　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　3.锁定有意向客户30家。

　4.力争完成销售指标

　三.工作开展

　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展也是围绕“售前服务”来进行。

　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

　7.在总结和摸索中前进。

　四.评估总结

　在一个月后，要对该月的工作成果、执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　 第二篇

　一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　三、分析可售产品，制定销售、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售和任务目标及详细的执行方案。

　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

　 第三篇

　第一阶段：项目开发前期阶段

　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

　目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

　二、开展房地产市场调查

　①市场环境调查分析

　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地和房地产市场入行考察

　②房地产市场调查分析

　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

　三、项目初步定位

　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　四、提出初步的项目操作总体思路。

　第二阶段：项目开发阶段

　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

　主要工作内容

　一、开展房地产市场动态调查

　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

　①竞争楼盘扫描

　②替在竞争对手入入可能扫描;

　③供给量分析

　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

　⑤竞争对手的市场定位及趋向

　⑥竞争对手的价格基准分析

　⑦竞争对手的背景和实力。

　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

　①消费者的二手资料分析

　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

　①产品分析

　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

　五、战略分析与规划

　①项目卖点回纳

　②营销总策略

　③销售价格总策略

　④总推案分阶段策略

　⑤公关与宣传总策略

　⑥营销推广项目的策划

　*各阶段推广主题策划

　*各阶段营销分析与总汇

　*各阶段市场动态分析与对策

　*各阶段客户总体分析与推盘策略

　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

　六、最终确定销售渠道选择

　①自售

　②代理

　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。

　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

　第三阶段：整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

　第四阶段：销售执行

　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

　主要工作

　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

　销售的总体战略思路和目标的制定

　销售模式的选择和设计

　销售阶段的划分和时机选择

　②推盘策略

　选择时机

　选择房源

　销控

　总体均价的制定

　制定一房一价的价目表

　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

　④付款方式

　优惠政策

　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

　市场预热期的价格政策和数量控制

　开盘价格的动态策略

　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

　调价和调价技术

　整体价格和房源调价技术

　⑤广告策略

　主题制定房地产营销策划流程详细说明

　品牌形象定位

　媒体

　广告创意

　现场包装设计

　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

　二、制订阶段性的销售目标和，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

　 第四篇

　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和来。

　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销。

　1.房地产营销的内容

　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销十分重要。一般来说，市场营销包括：

　1.概要：对拟议的给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及必须涉及的产品所面临的问题。

　4.目标：确定在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　5.市场营销策略：提供用于完成目标的主要市场营销方法。

　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　7.预计盈亏报表：综述预计的开支。

　8.控制：讲述将如何监控。

　一、概要

　书一开头便应对本的主要目标和建议作一扼要的概述，概要可让高级主管很快掌握的核心内容，内容目录应附在概要之后。

　二、市场营销现状

　的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　1.市场情势

　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　2.产品情势

　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

　3.竞争情势

　4.宏观环境情势

　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　三、机会与问题分析

　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　只要按照上面的销售来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

　(一)工作的格式：

　1.的名称。包括订立单位或团体的名称和期限两个要素，如“年度班主任工作”。

　2.的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　3.最后写订立的日期。

　(二)工作的内容。一般地讲，包括：

　1.情况分析(制定的根据)。制定前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个的。

　2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

　3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，取必要的措施，以保证工作任务的完成。

　(三)制订好工作须经过的步骤：

　1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

　2.认真分析本单位的具体情况，这是制订的根据和基础。

　3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

　6.草案制定后，应交全体人员讨论。是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

　7.在实践中进一步修订、补充和完善。一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

房地产营销书怎么写？应该有哪些思路？

　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。

房地产活动营销策划书1

　 一、活动目的

　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的与蓬勃发展之态。

　 二、活动亮点

　整体协调亮点

　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

　开幕亮点：

　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

　颁奖亮点：

　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

　文艺演出及猜猜有奖亮点：

　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

　 三、活动环节衔接

　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪**伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

房地产活动营销策划书2

　 一、活动概述

　活动背景：

　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

　活动时间

　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

　活动地点

　辽美国际商务酒店视觉宴会厅

　参会人数

　公司223名全体职工，20位特别嘉宾

　年会基调

　和谐、欢快、大气

　 二、活动主题

　同心同行，共创未来

　 三、活动口号

　集体的努力，大家的荣誉

　 四、活动流程时间安排

　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

　7、18：00—19：00互动游戏

　三七令

　用具：无

　人数：无限制

　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　开火车

　用具：无

　人数：两人以上，多多益善

　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

　踏板运水接力(共48人)

　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;

　2、比赛流程：

　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;

　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;

　5)下一组开始;

　3、规则：

　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;

　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;

　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;

　4)倒水时可以双脚离开踏板;

　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;

　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;

　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;

　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品

　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;

　一等奖：两名，价值2900元电视机一台;

　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;

　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;

　纪念奖：五十名，现金五十元)

　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

　10、19：30—20：00自由活动时间。

　11、20：00—22：00

　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。

　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

　 五、及相关注意事项

　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”

　(三)物品的购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产活动营销策划书3

　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?

　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?

　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

哪里有关于房地产的品牌营销策划方案？

销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：

（一）市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

（二）目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

（三）价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

（六）媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

（七）推广费用

现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放

二：销售策划所包涵内容：

（一）销售现场准备

（二）销售代表培训

（三）销售现场管理

（四）房号销控管理

（四）销售阶段总结

（五）销售广告评估

（六）客户跟进服务

（七）阶段性营销方案调整

第三节：销售策划的内容及步骤

一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：

（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：

（一）项目入市时机选择

理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

2、你已经知道目标客户是哪些人；

3、你知道你的价格适合的目标客户；

4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

7、已制定出具竞争力的入市价格策略；

8、制定合理的销控表；

9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;

10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训；

11、尽力完善现场氛围；

12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传

当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广应根据具体项目的不同特点，用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

（三）销售部署

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

住宅项目营销策划方案

《房地产品牌营销方案》

品牌营销策略构想

一、品牌名称建立

名称是构造房地产品牌的先导工作，一个成熟的地产名称应包括品牌名、定位名和地产项目通名

本案开发商”金禹嘉业房地产开发公司”

案名建议：”金隅荟萃园”

“金隅”是品牌名，“荟萃”－指对产品的诉求，荟萃众多名师打造产品之最优，“园”为项目通名。因“金隅”公司已成功开发了很多项目，如在本案的开发中及后续开发的项目中，用品牌名称的建立，无疑将强化品牌名称，先期树立了品牌形象。

二、品牌定位推出

品牌定位决定品牌个性。准确而独特的品牌定位及其彰显的品牌个性有助于迅速提升地产公司的品牌价值。

本案提出品牌推广理念”金隅嘉业·建筑小康新生活”。

在今年十六大会议中，中央明确提出”全面建设小康生活”将做为中国下一个五年的指导性纲领，”与时俱进”将做为中国经济发展的指领性口号，将鼓舞全国上下团强一致，向更高方向发展的小康社会奔进。

本案的品牌定位正是响应了国家的号召，在以国家经济全面发展的同时，立足于房地产开发建设，将带动国家经济产业支柱之一的房地产业向更高标准迈进，建筑小康新生活，是把中国的房地产业向更适人居居住，更适生活的小康水平这一更高的台阶迈进。

三、产品品牌策略提出

地产开发商要么追求平民品牌，树立“低价优质”的品牌形象，；要么走上层路线；要么扛精品大旗；要么实施差异化策略，突出自身品牌的内涵特点、个性卖点、差异性或与众不同的诉求点。

本案由于开发的特殊性为经济适用住房。既要考虑确定的系数，又要考虑新生市场的消费水平和经济发展规划，保持适度而符合现状的短缺，从而达到既能保证需求的稳定增长，发挥住宅建设的拉动作用。所以，本案提出产品品牌定位以”经济适用房的价格，商品房的品质”为中心思想，即”体现而不奢华，经济而又实惠”，体现自身文化物业卖点。

用合理化指标来营造一个极富现代气息的经济型社区

1）产品质量体系：卓越超前

2）产品品牌功能规划：

首先，规划设计质量要能体现可持续发展思想，有一定的超前性和可变性。第二，工程质量包括设计、建筑、结构、装修等全部都应是高质量的。第三，要创造一个较好的环境质量，在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理还应具备一定的文化品位，创造良好人居环境。第四，配套齐全。交通设施、生活服务设施、文化体育设施以及其它公共设施基本具备。

房地产营销活动的策划方案

住宅项目营销策划方案1

　一、全员营销的目的和意义

　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，促销的工作氛围。

　二、实施办法

　1、方案取取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

　三、销售流程

　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭及后期各项费用等）。

　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

　⑤ 如需按揭的客户，由售楼管理员协助其完成手续。

　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

　四、业绩提成

　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。

　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

　业绩提成＝合同总房价×比率

　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

　五、本方案（草案）自发布之日起试行。

住宅项目营销策划方案2

　一、社区市场诉求定位

　东南亚风情社区

　开启花都人居新时代

　新花都、新人居

　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　二、活动策划要旨

　五一长，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

　三、主题广告语

　云珠花园“描绘花都写意人居”

　四、活动框架

　1、时间：20xx年5月1日至7日

　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　3、活动内容

　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日

　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日

　（3）花都区书法画家现场表演· 3日

　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日

　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

　4日至7日

　4、活动组织

　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

　（组织书画家参与）：区书画家协会

　协办：（组织学生参与）区青少年宫

　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　5、促销配合

　（1）参观样板房、派发宣传资料

　（2）优惠购房折扣

　（3）购房赠送书画作品

　（4）义卖书画作品捐赠青少年宫

　6、经费预算

　（1）活动组织、策划、资料： 5800元

　（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元

　（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元

　（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元

　（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元

　总费用：63800元

　五、我公司策划承办优势

　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！

　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。

　2、我们的自办媒体：

　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　3、我们对房地产客户的工作方式。

　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

住宅项目营销策划方案3

　一、项目简介：

　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

　现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。

　由此可见，目前凤凰城的可售由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　二、市场概况及基本竞争格局：

　a、东南板块及郑汴路商圈。

　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

　b、小户型市场概况。

　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

住宅项目营销策划方案4

　营销总原则：

　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

　3、走非常路策略钱用在刀刃上

　4、走安利销售方式

　具体策略：

　一、老客户推荐策略

　1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　二、教师策略

　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　三、单位策略

　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

　四、各县城、乡镇、主要大村策略

　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

　3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

　五、派单策略

　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

　六、其他

　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无公司”等。

　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

　7、提早回款，把银行或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

住宅项目营销策划方案5

　一、对接项目

　壹号

　二、项目工程

　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

　三、项目当前营销背景

　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

　2、本地区对期房的'抗性较大，持观望态度的比较多

　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

　四、整合营销的突破

　1、由“公积金至函”引发的思考

　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。

　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的壹号小区销售部就有“钱”可领！

　3、“6+1奖励”概念出炉及内容确定

　非常6+1 是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

　这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

　“6+1奖励”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

　如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

　第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。

　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。

　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励”，也最终敲定！

　简言之：6+1奖励 =170万元购房现金卡＋14万元转介绍成交奖励住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！

　6+1奖励之二：14万元转介绍成交奖励“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

　五、“6+1奖励”预期目的

　鉴于房地产整体市场进入淡季，壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；

　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

　六、“6+1奖励”实施细则

　1、营销节点划分

　蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励”悬念导入“6+1奖励”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　“高调”体现在两个层面：

　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限；

　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励”！

　活动开始期4月1日→6月15日

　经过一定阶段活动的蓄水期

　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励”目标客户的集中认购期。

　2、各节点媒体投放组合

　3月15日（暂定）3月30日

　主流媒体：户外+飞播

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅+x展架

　4月1日4月15日（暂定）

　主流媒体：户外+ 夹报

　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

　销售现场：条幅 + x展架

　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

住宅项目营销策划方案6

　第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。

　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。营销手段：

　一、网络宣传：

　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。

　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的日生活，以自然风光提升关注度。

　二、校园宣传：

　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。

　第二阶段：开业活动期

　主题：心灵氧吧

　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。

　营销手段：

　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。

　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。

　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。

　三个季节、两个重点群体

　一、春季

　主题：走出校园、此处春光无限

　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。

　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。

　二、新生季（秋季）

　主题：来自五湖四海，我们是一家

　阶段目标：利用大一新生的年级特点，取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。

　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。

　三、毕业季（夏季）

　主题：散落天涯、永不忘你我他

　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。

　营销手段：

　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。

　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。

住宅项目营销策划方案7

　一、开盘主题

　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地职能部门、客户的关系。

　二、开盘时间：

　20XX年11月28日（暂预定）

　三、活动地点：

　XX房产有限公司

　四、剪彩嘉宾：

　贵公司确定

　五、拟邀媒体：

　XX电视台、XX广告公司

　六、活动方案

　（一）前期准备

　1、到场嘉宾

　市有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。

　2、购买或制作一批有意义的礼品

　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

　3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

　4、请柬的准备

　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

　5、其他准备工作

　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　（二）开盘前广告发布

　发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字报导。

　（三）开盘之日媒体报道

　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和形式突出宣传XX房产的开盘庆典。

　七、开盘现场活动

　1、现场布置

　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

　台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

　嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产策划方案

　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

　一、活动背景：

　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

　二、活动目的：

　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

　三、活动时间：

　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

　四、活动对象：

　所有客户群体;

　五、活动内容：

　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取转盘机会;

　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

　4、老带新客户再享3600元优惠;

　5、一次性付款总房款减5000元;

　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

　六、物料准备

　1、活动物料：

　转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

　2、物料到位时间：8月10日到位;

　七、转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

　1、轮盘设计：

　(1)面积划分均等的16块;

　(2)奖项分别划为：

　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

　2、活动规则：

　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“指针”上时，摇奖人获得该奖项;

　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

　八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

　2、抽奖规则：

　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

　(2)每位客户只能抽取红包一次;

　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

　九、推广：

　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源一夏!

　2、、报纸、展架、网站软文

　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

　时间：

　20xx年xx月xx日

　地点：

　1、xx广场;

　2、现场售楼处

　活动目的：

　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　活动方式：

　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　活动安排：

　一、前期广告宣传

　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚，坐居xx海岸。

　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

　因为珍稀，所以珍贵。

　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

　2、地点选定：xx广场

　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

　3、软环境布置：

　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

　4、员工统一着装

　三、活动进程(xx月xx日)

　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

　5、现场答谢演出、小活动(16：00——17：00)工作人员休息

　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

　四、摇号办法

　1、一期总销售户

　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　2、摇号取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　五、工作人员分工

　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

　六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

　七、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个xx元/4个

　大型气拱门1个xx元

　30平方左右舞台1个xx元

　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

　宣传折页3000份xx元

　周遍跨街横幅、灯箱20套

　2、场地租赁xx元

　3、公证人邀请费xx元

　4、媒体邀请费xx元

　5、设备租赁费xx元

　6、管理费xx元

　7、主持人xx元

　8、演员演出费xx元

　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

　一、活动目的：

　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

　二、活动内容：

　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

　三、活动时间及地点：

　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

　地点：xxxx

　四、邀约客户：

　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

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　一、活动时间：

　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

　二、活动对象：

　教师，以及持教师证客户;

　三、活动方式：

　主推26楼，大幅优惠，强力促销

　四、活动内容：

　1、看房送礼：

　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

　2、26楼大幅优惠：

　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

　3、额外优惠：

　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

　4、旅游促销：

　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

　五、宣传手段

　1、派单

　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

　2、流动字幕：

　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

　3、：

　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

　短信内容：参照流动字幕内容。

　六、预期目标：

　26楼销售十套左右。

　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

有关房地产策划方案范文汇总六篇

　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

房地产策划方案篇1

　 一、活动背景

　根据中冶尚园项目，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　 二、活动目的

　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　 三、活动理念

　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

　 四、活动地址

　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

　 五、活动时间

　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　 六、活动对象

　看房、购房准客户

　 七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

　策划：郭森15xxxx601

　1月9日：本活动项目策划汇报

　达成初步合作意向确定本活动方案

　1月10日：组建本活动项目小组

　确定本项目活动中所有执行人员

　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案篇2

　 一、活动时间

　感恩节当天。

　 二、活动地点

　各园园内。

　 三、参加人员

　班级内教师、班级内家长，幼儿。

　 四、活动意义

　通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

　 五、活动准备

　感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

　 六、活动安排

　晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

　 七、班级内活动流程

　x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

　活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

　教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

　 八、园内教师感恩节活动流程

　由园内工会带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

　 九、活动延伸

　感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

　 十、活动要求

　活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案篇3

　 活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

　 类型： 活动营销。

　 目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

　 目标客户群： 业主。

　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康的建议等，获得业主的一致好评。

　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会的整合与共享”。

　 策略分析：

　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案篇4

　 摘要 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

　 关键词 营销策划市场导向创新

　 一、房地产营销策划的发展历程

　我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

　20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。19年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

　新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

　总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

　 二、房地产营销策划

　房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

　我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

　在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

　业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

　我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

　在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

　有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

　我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

　针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

　海棠湾用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙**真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

　前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案篇5

　 一、活动时间

　6月x日～6月x日；

　 二、活动内容

　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　 三、促销政策

　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　 四、媒体支持

　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　 五、销售状况分析

　1、客户来访情况

　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　2、客户成交情况

　 六、活动方案

　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节日，各单位都没有安排休，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案篇6

　一、主办单位：

　太平镇党办、镇妇联、镇文化站

　二、比赛时间及地点：

　20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

　三、参加对象：

　全镇各行政村（社区）群众。

　五、参赛人数：

　每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

　六、比赛形式：

　本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

　七、比赛时长：

　每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

　八、评分标准：

　评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

　具体评分实施细则如下：

　1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风。

　2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

　3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

　九、奖项设置：

　比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

　十、报名及时间安排：

　1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb@sina。

　2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb@sina,

　文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

　十一、经费：

　各参赛队服装、交通自理。

　十二、未尽事宜，另行通知。

　随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分，需求也日益提高。作为人们交往、休息、、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

　为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

　一、组织机构

　主办：惠东县委宣传部

　惠东县妇女联合会

　惠东县体育局

　成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

　主任：徐毅（县委副书记）

　副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

　王正印（县副县长）

　成员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联）

　沈青（县妇联）

　刘伟彬（县体育局局长）