广告营销策划方案_广告营销策划方案怎么做

1.营销推广策划方案范文

2.营销策划方案

3.广告营销策划方案

4.营销的活动策划方案范文3篇

5.营销方案策划

6.完整的营销策划方案包括哪些内容

7.广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）

8.品牌广告策划方案5篇

#策划# 导语撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。以下是 无 整理的广告活动策划书，欢迎阅读！

1.广告活动策划书

一、前言

　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　二、市场分析

　市场分析主要包括三个方面的内容：

　1、背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

　2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　三、产品分析

　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

　1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　四、销售分析

　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

　2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

　五、企业目标

　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销，并帮助达到销售和盈利目标的。

　六、企业市场战略

　为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须取全方位的策略，这些包括：

　1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；

　5、零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　七、阻碍分析

　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　八、广告战略

　1、竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　2、广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　3、广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的对象。

　4、广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　5、广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　九、公关战略

　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　十、媒介战略

　根据广告的目标与对象，选择效果的媒介来到达广告对象，包括：

　1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；

　3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机；报刊选择什么日期、版面等；

　5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　十一、广告预算及分配

　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　1、调研、策划费；

　2、广告制作费；

　3、媒介使用费；

　4、促销费、管理费；

　5、机动费等。

　十二、广告统一设计

　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　十三、广告效果预测

　预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

　这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战，得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

2.广告活动策划书

一、产品分析

　公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。

　公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。

　品牌：天友活力酸奶。

　产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求，扩大市场份额。

　包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。

　产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的大学生，可以更好的调节身体机能，增强免疫能力，使人时刻充满活力。

　产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。

　二、营销策略

　1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。

　优势：

　①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。

　②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间（特别是低端市2场）。

　③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。

　④重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新鲜，及时提供奶源，满足消费者的需求。

　劣势：

　①蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深入人心，赢得多数消费者的信赖。

　②天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯天然性，毕竟重庆属于山川地带，没有广阔的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣传，从而制作出营销策略。

　2，确定消费群。在确定消费群方面，可以在大学以及设有住校的中学设定购点。对于需要订购送到寝室的跟学校勤工俭学项目联系或进行招聘。让被招聘来的同学负责送奶到各寝室，以及送发传单进行宣传。通过这样一些列的宣传，使消费者了解该产品的口味、特性、功能，尽量使他们构成重复购买，形成天友的忠实消费者。

　3，选择广告媒体。

　①电视：在重庆本土各电视台黄金时段或者电视剧广告时段播放其宣传片，在卫视电视台选择黄金时段进行播放。

　②广播：针对出租车上没有电视台只能听广播和有一些大学没有电视等器材，听音乐电台广播较多的群体，把其宣传语播放在早上中午和晚上，频率为3次/天，主题就是强调天友活力酸奶是充满活力的奶。

　③纸质报刊：针对同学平时较喜欢阅读报纸、杂志和刊物等纸质传统媒介上，可在上面打广告。

　④DM媒体：销售人员利用平时经常到各学校的宿舍逐个发宣传单，以促发同学对天友活力酸奶的了解，加深印象。

　⑤路牌广告：由于目标群体的活动范围比较固定，大部分时间都在校园里，所以可在校园内和校园附近有选择性的竖立一定数量的路牌广告。

　⑥新媒体介质：网站广告，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。通过这些新媒体的传播，加大宣传力度，让人们在行走上班间留下深刻印象。

　三、创意文案

　1，广告内容。

　①一个导演正在拍摄天友的酸奶广告（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享受的表情，结果喝了一口，停不下来，把一杯都喝完了。导演表示重来一遍。

　②导演无奈叫助理拿一杯新的，助理为了防止演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充满期待欲喝，却发现是空的，大叫：“怎么是空的！？”

　③导演无奈自己亲自去拿了一杯新的酸奶，刚要继续开拍，突然电话响起于是走开去接电话，叫来助理帮忙看好酸奶，嘱咐不要让演员喝了。导演转身走开，时间流逝，助理盯着酸奶，左右观望，情不自禁把酸奶喝掉了。

　④导演回来不知道情况，叫助理将酸奶递给演员准备开拍。只听演员又一高呼：“怎么又是空的？”将空杯摔于地上。

　⑤打酸奶落地的特写，然后出现酸奶内部果肉+牛奶的流动效果。最后渐出广告语：天友酸奶，青春活力，诱惑的味道！

　2，广告目标

　这次广告的目标是为了推出天友的新产品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消费者的试用，以建立基本需求。

　3，设计广告策略

　广告创意：强调天友活力酸奶的新鲜，有活力。

　创意策略：用共鸣策略，在创意中要努力强调天友活力酸奶的新鲜、活力，产生学生普遍认为鲜奶较有营养、学生正直青春年华应较具有活力的共鸣。

　四、广告效果的预期

　评估：利用事前事后评估的方法，对在进行天友活力酸奶的广告之前的销售情况进行记载，再把广告后的销售情况进行记载，以进行比较，得出广告的效果，对广告进行评估。

　广告预算：媒体宣传费用：30万

　广告制作费用：5万

　由于广告自身带着的性质，且内容较为搞笑，年轻的消费群体容易消化接受，并在心中留下深刻印象，因此播出后的销售额将会继续升温，为企业带来利润。

3.广告活动策划书

广告主题：生命可以承受之重——关注矿工，关爱生命。

　广告目的：

　1、引起社会对矿工的关注和关心。

　2、提高公众对生命安全和健康的认识，珍爱生命。

　3、增强企业的对矿工的安全责任意识，依法办事。

　宣传重点：1、矿工的生命安全值得被重视，矿工是重工业不可缺少的重要人力。

　2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康，珍爱员工生命。

　3、倡导提高全社会人们的思想道德品质，做对社会又用之人。

　广告目标对象：

　1、广大公众。

　2、非法矿厂

　传播的原则：

　1、传播媒介与方式的多样化。

　2、传播过程的连续性。

　3、传播范围的广泛性。

　4、传播效果的立体化和持久性。

　使用场合：

　1、电视、广播、报刊、新闻等各方面媒体传播

　2、网络传播

　3、户外传播

　实施方案：

　1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车，他的家属在旁边哭着。

　2、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣衫褴褛，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人乞求。

　3、一群矿工下班往家里走，全身只有牙齿最白，但是还是笑的那么灿烂！

　平面报刊广告：

　方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛，在新闻中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

　方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。

4.广告活动策划书

一、广告商品

　某某牌智能电饭煲

　二、广告目的

　1、促进指名购买

　2、强化商品特性

　3、传播影响程度：知名—了解—信服—行动

　三、市场背景分析

　（一）目标市场：每一个厨房都必须配备的厨具，每个家庭都必不可少的家电产品。

　（二）消费偏好：本产品强调的是外观+速度+质量+品牌。

　（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

　（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

　（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌主要有：

　1、美的Midea（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　2、苏泊尔Supor（中国驰名商标，中国，十大电饭煲（电饭锅）品牌

　3、奔腾POVOS（中国驰名商标，大型企业，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　4、松下Panasonic（中国驰名商标，世界品牌，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　5、半球牌电饭锅（广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业）

　6、爱德电饭锅（中国驰名商标，广东，十大电饭煲（电饭锅）品牌）

　7、三角牌（十大电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻工业品集团公司）

　8、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器工业有限公司）

　9、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器有限公司，十大电饭煲品牌）

　国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

　（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

　四、广告区域

　全国各大城市

　五、广告对象

　一般大众家庭

　六、产品定位

　高效、快速、外观时尚

　七、广告主题表现及媒体运用

　1、电视广告策划

　运用多个快速运动画面的切换以及火箭升空、弹道画面等多个表示高速的事物来表现出产品速度快的特点。

　2、人员安排

　摄像：朱亚坤、刘森

　策划：苏丽蓉、张悦、周佳

　3、道具：

　电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙

　八、预算分配

　1、道具购50元

　2、杂费50元

5.广告活动策划书

前言：

　随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

　市场分析

　1.销售环境分析

　大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

　2.自我刨析和销售比较

　康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。

　康师傅是国内的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

　冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

　第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

　第九位：好劲道。

　第十位：公仔。

　虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

　3.消费者分析

　学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

　根据我们的调查得知：

　懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

　穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

　整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

　形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

　真的很喜欢吃方便面的人。

　既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

　4．竞争对手的分析

　根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

营销推广策划方案范文

大致结构：

1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题）

2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分）

3、营销策略（取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建）

4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算）

5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估）

6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法）

7、结论（结束语之类的）

营销方案的特点

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案的的类别

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划方案

营销推广策划方案范文5篇

为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面，是具体行动实施办法细则，步骤等。下面我给大家带来营销推广策划方案，希望大家喜欢!

营销推广策划方案1

一、策划推广名称

使用式营销策划推广方案

二、活动背景

小组名称：第四小组

主要成员： 任琳、吴晓君、罗丹丽、郑晓英

执行对象：07电子商务G5班全体同学

活动开展原因：让大家更加了解式营销策

三、 活动目的、意义和目标：

目的：了解什么是式营销

意义：了解什么是式营销、式营销的方法、式营销的注意事项和战略要素、式营销成功实施的基本条件

目标：通过 式营销策划推广方案使同学们能够明白了解以上内容

四、活动实施及时间地点：

活动中心：深圳高级技工学校综合楼5楼511电脑房

时间：4月30日 星期四

演讲人员：罗丹丽

后台人员：任琳、吴晓君 、郑晓英

1、首先我们先了解什么是式营销 ：

式营销的定义：式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟的传播类试，经济学上称之为试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

2、式营销的注意事项和战略要素：

(1)要想式营销能够像一样蔓延开来，就要注意一些很重要的因素，否则你的式营销将嘎然而止，哪些注意事项呢?

a.不要直接发纯粹的广告，原因不说了，地球人都知道;

b.信息要实用并方便传播;

c.不要欺骗客户，这一点是最重要的，否则你可能遭到投诉;

d.要做好人工服务。

(2)一个有效的性营销战略的基本要素：

a.提供有价值的产品或服务;

b.提供无须努力的向他人传递信息的方式;

c.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

d.利用公共的积极性和行为;

e.利用现有的通信网络;

f.利用别人的。

3、式网络营销成功实施的.基本条件

(1)、提供有价值的产品或服务：

对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在用营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

(2)、提供简单的传递信息方式：

即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

(3)、选择合适的载体易于递进扩散：

即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

(4)、巧结公益热点话题入题：

最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

(5)、优化配置传播通路：

即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。

4、实例分析

这个案例用的就是上面讲的式营销方法举例的第二条，发送节日祝福的方法。

儿童节来临之前，07电子商务G5班一同学制作了一个精美的儿童节祝福的页面，这个祝福的页面和普通的贺卡相比，有个不同的特点，在页面的最下方有个文本框，同学们可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后发给被祝福人，从而让被祝福人感觉是对方为其单独制作的贺卡一样，内心会高兴无比，也就非常的愿意以此种方法给身边的朋友、家人发送祝福，然后式营销就在我们身边就产生了。

它这里用的式营销，基本符合式营销的所有战略要素，比如提供的服务是有价值节日祝福，只要填写对方的名字，然后很容易的就可以将地址发送出去，非常的方便等;且没有违反式营销的所有注意事项，所以这次式营销也比较的成功。

这种节日营销可以说是屡试不爽，只要你前期付出点时间去将信息铺开，那以后就会自然传播了。

5、式营销方法举例：

(1)免费服务法

我们通常用的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件等，当你在使用其中的一项功能的时候，比如使用免费邮箱给朋友发电子邮件的时候，系统都会自动的给你带上某些商家信息，让你不自主的帮其做了宣传。

(2)节日祝福

每当节日来临的时候，可以都会通过QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福，通常都是直接发送信息，或者是发送某个祝福网页的地址给自己的朋友和亲人，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个式的营销就产生了。

(3)便名服务

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网民中推广开来，当然这种方法作用不是太明显。

(4)其他的还有很多，比如发送笑话，或者自己制作带有网站地址的发送给朋友了，自己制作的文件和FLASH游戏等供别人转发了，等等。

营销推广策划方案2

1.整体推广思路

1.1 __庞大的销售网络为主线

__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20__年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20__年月12月-20__年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络和前期积累的客户，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20__年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络和前期积累的客户，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案3

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题!

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%)

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20__年2月14 日(仅限一天)

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、**明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动

营销推广策划方案5

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的广告策略;

5、乌市工作排期执行。

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作，周执行和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成__家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销**。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

广告营销策划方案

　 营销策划方案模板 （一）

　一、封面：方案名称/方案制作者

　××××全程营销方案

　×××制作

　二、方案目录

　将方案中的主要项目列出。

　三、方案内容

　（一）企划客体环境

　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

　（二）竞争对手基本情况

　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　3、策划项目概况。

　（三）市场分析

　1、市场调查

　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

　3、市场规划。

　4、市场特性。

　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　8、本项目的营销机会。

　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

　10、周边同类企划客体分布图

　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

　13、市场机会点与障碍点

　（四）项目定位

　1、项目定位点及理论支持

　2、项目诉求及理论支持

　（五）市场定位

　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

　2、副市场（市场）定位及理论支持点

　（六）业主情况

　1、业主分类/分布。

　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

　3、有多少业主？

　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

　5、装修诱因的设置。

　 营销策划方案模板 （二）

　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?

　一、营销策划书编制的原则。

　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　二、营销策划书的基本内容。

　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

　1.封面

　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

　2.正文

　(1)策划目的。

　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销。

　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

　(2)分析当前的营销环境状况。

　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

　A、当前市场状况及市场前景分析：

　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　B、对产品市场影响因素进行分析。

　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　(3)市场机会与问题分析。

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的.关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　(4)营销目标。

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　(5)营销战略(具体行销方案)

　A、营销宗旨：

　一般企业可以注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。　若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

　E、广告宣传。

　1)原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念意义的活动等。

　2)实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　(7)方案调整。

　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

营销的活动策划方案范文3篇

1.广告营销策划方案

前言：随着当前XX处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

　一、本案策划目的

　让更多的人开始了解XX传统文学，让XX的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。

　二、当前营销环境分析

　1、市场环境分析

　当前的市场营销，应适当的用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

　2、产品分析

　我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店新华书店是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。

　3、消费者分析

　该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的XX古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

　三、具体的营销方案

　1、宣传策略

　(1)网络宣传。

　第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

　第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

　(2)电视宣传。

　第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

　第二，与电视剧相结合，推出有奖、有奖互动等形式来促进消费者的买书。

　(3)讲座宣传。

　在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲 望，进而刺激其买书。

　(4)广告宣传。

　利用传统的平面广告，来宣传图书。

　(5)图书展示。

　在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

　2、质量保障。

　(1)图书质量。

　(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

　3、促销手段。

　(1)有奖、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出有奖、有奖互动等形式来促进消费者的买书。

　(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

　(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。

　四、实施

　在的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

2.广告营销策划方案

1、背景简述

　XXX是一种具有XX特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜爱。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购买渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传XXXX饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦 斯，购买到格瓦 斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析，撰写了这篇XXXX网络广告策划方案。

　2、市场分析

　XXXX是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，XXXX口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高XXXX饮品的销售，积极地宣传XXXX的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

　现在，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售XXXX的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，现在XXXX的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所了解，才能开发出更大的市场。

　3、网络广告创意及网络广告战略

　据统计，XX目前有50多个城市宣称要建设XX的动漫之都或GJ动漫产业基地，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个动漫基地。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

　动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

　所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫和饮料相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

　4、网络广告投放范围

　我们的目标人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到QQ空间、优酷网、新浪微博、腾讯微博、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在QQ群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要营销方式是口头传递，常喝消化好，XXXX传递设计的口号。

　考虑到的广告营销的基本要素是：

　①提供有价值的产品或服务；

　②提供无须努力地向他人传递信息的方式；

　③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

　④利用公共的积极性和行为；

　⑤利用现有的通信网路；

　⑥利用别人的。

　就如我们看到H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

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营销方案策划

当大家需要准备开展一次营销前，肯定是需要提前制定一份活动 策划方案 的，那么应该怎么写呢！下面是我为大家整理的营销的活动策划方案范文3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

? 营销的活动策划方案范文1

?一、营销宣传：

?（一）明星效应：

?当红女明星杨幂、郭洁，以及益达广告美女郭碧婷，女明星Hold住姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

?（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：

?这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

?（三）提高关注度：

?1、炒作：

?可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的戏真做等。

?2、制造“争议论”：

?根据本**的本来的知名度，提高关注度，以及针对此改编成**，书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

?3、获奖“诱惑”：

?针对此次**获得的奖项：“第16届上海国际**节(20xx)”以及“**频道传媒大奖-最佳影片(**频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

?（四）广告宣传：

?1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好的分数往往就代表了好的**质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用，特别是在**评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

?2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的宣传；在各大网络电视和网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

?（五）借鉴别人的营销方案，制作创新：

?1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名**电视剧等进行改编成让人可以轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（**票）”郭碧婷：“是你的《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的<小时代>》等等。

?2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞，比如将杨幂的电视剧《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》**的内容等等。

?3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

?（六）其他宣传：

?1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代**的宣传，从而达到达到广告的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

?2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的节目。

?（七）公关活动：

?1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

?2、与某一**院合作，然后在**上映前，让明星们在开展影迷见面会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

?二、预期效果；

?将会产生高度的关注度以及人们对于该**究竟如何的高涨的好奇心，预期票房将会创新高。

?三、衍生品：

?1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首饰、装饰品、包包、书本等等。

?2、在**院里开一家《小时代》的纪念品店，在**上映后，让各明星们在该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

? 营销的活动策划方案范文2

?一、 活动背景

?越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且可以买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;

?当然更多的新青年也越来越倾向于自己开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

?微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

?二、活动主题

?在大连海事大学推广微店优菜网，既要达到宣传的目的，又要为比赛取得名次

?三、活动目的及意义

?现大赛在即，如何确保首战必胜是所有参与大学的首要问题，开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。

?四、活动项目时间安排

?五、 活动地点安排

?社团内部----------网络平台-----------校园定点---------宣讲会

?六、 活动对象

?主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生

?七、 活动流程

?1. 预热阶段：

?由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在自己的朋友圈进行推广宣传。

?2. 前期阶段：

?为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;

?制作微店宣传投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠; 宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。

?3. 中期阶段：

?在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖机会，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时可以同步做卖草莓的活动。

?4. 活动后期

?达到一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金”“零压金”等。

?八.活动人员安排。

?九.奖项设施。

?十、经费预算。

? 营销的活动策划方案范文3

?一、活动主题

?“锦龙舞春章，X行送吉祥”

?二、活动时间

?活动开展期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

?活动考核期：XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

?三、活动目的

?旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

?四、活动目标

?——XXXX年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。

?——个人中间业务收入新增900万元。

?——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）。

?——收费借记卡发卡新增2万张。

?——新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。

?——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上。

?——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0。02。

?五、考核评比

?为评价各网点XXXX年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

?（一）“综合贡献奖”

?1、指标设置内容及权重

?2、有关指标说明。

?（1）个人存款新增考核指标

?个人存款平均余额新增：XXXX年一季度末存款日均余额减XXXX年初存款考核余额，其中XXXX年初存款考核余额=ΣXXXX年年末后5天存款时点余额/5。

?（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

?AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

?（3）电子银行业务考核指标：

?电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

?3、奖项设置：

?活动结束后，市行用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。

?综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

?（二）单项奖

?1、网点单项奖

?（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比XXXX年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。

?（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

?（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。

?（4）“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

?（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）、营销成功率（60%）得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

?（6）“客户新增先锋奖”。评选一季度新增客户数最多的前5名网点。

?（7）“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

?（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

?2、个人单项奖。

?评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）、保险（期缴按1：4折算）、黄金（实物金按1：5折算）、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。

?上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。

?培训名额奖励标准：网点单项奖中的3—5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为X元左右，其他各奖项奖励培训标准为X元左右。

?六、旺季营销活动措施。

?（一）制定方案，加强组织领导。

?按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

?（二）加大营销宣传力度。

?1、加大广告宣传力度。

?围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

?2、发挥营业网点宣传主阵地作用。

?市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

?3、开展形式多样的营销活动。

?统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会；各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集；对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行；加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。

?（三）开展客户回馈活动。

?1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。

?2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。

?3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

?4、代发工资单位联谊

?活动期间，以在我行开立结算户或有但尚未实现代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动；开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。

?5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动

?活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。

?（四）继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。

?目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。

?（五）开展员工关爱活动。

?经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。

完整的营销策划方案包括哪些内容

营销方案策划

　营销方案策划，我们在进行营销之前，一般都需要预先开展方案的准备工作，这样才能保证事情有条不紊的进行，这是可以帮助到我们的，下面就为大家分享营销方案策划。

营销方案策划1

　 一、营销目的：

　利用端午佳节小长期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.

　 二、营销对象：

　1.xx转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

　2.xx学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

　3.xx普通消费群体4.社会消费群体

　 三、营销活动时间

　20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

　 四、营销宣传方式

　1.折扣宣传：进行打折降价，运用强有效的价格利器，用多重优惠组合进行宣传

　2. 枇杷摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

　3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　4.VIP会员卡宣传：消费满 元或团体消费曾VIP会员卡，消费打 折

　5.平台宣传：给xx所有学生发关于活动的短信一条

　6.电话营销宣传：给xx总校及各二级学院学生会和社团会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

　 五、营销主题

　传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

　 六、促销产品：

　本农家乐特色文化与美食

　 七、具体营销活动：

　方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及XX 地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

　2、推出端午节团圆餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享 折优惠。

　3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、等有效证件领取节日礼包一份( XX 地区端午特色食品、端午彩绳、)。

　4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

　 八、活动文化氛围营造操作：

　插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

　为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的.挑选，活动内容的选择都要细致，周到。

　 九、人员安排

　本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

　2、大赛活动管理人员：

　为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销方案策划2

　一、活动背景：

　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯

　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，

　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

　二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　三、活动主题：

　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　四、活动时间：

　20xx年9月28日——20xx年10月8日

　五、活动地点：xxx

　六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

　七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆

　1、买灯送温暖

　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

　2、下定赢豪礼

　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）

　3、签到送平安

　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

　4、签到送月饼

　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　八、营销推广：

　（1）零售渠道的客户收集：

　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；

　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页

　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率

　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价

　e、所需物料：dm对折页

　（2）批发渠道的客户收集

　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息

　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动

　c、所需物料：dm对折页

　九、媒体投放：

　十、职责分工：

　 十一、活动流程：

　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动

　b、签到送礼（9:00——16:58）

　c、转盘（9:58——16:58）

　d、订单领礼（9:58——16:58）

　 十二、活动经费预算：

　媒体宣传费用：2万

　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万

营销方案策划3

　 1、产品的调研

　只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

　(1)物业的定位;

　(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

　(3)目标市场的分析;

　(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

　 2、市场的调研

　或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

　在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

　(1)区域房地产市场大势分析;

　(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

　(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

　(4)与未来竞争情况的分析和评估。

　 3、企划的定位

　定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

　 4、推广的策略及创意的构思

　房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

　房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、性

　 5、传播与媒介策略的分析

　有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

　整合传播则是围绕既定的受众,取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

　(1)不同媒体的效应和覆盖目标;

　(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

　(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

　(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

　(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

　(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;

　(7)户外或其他媒体的分析;

　(8)不同的媒体组合形式的分析。

　 6、阶段性推广总体策略

　房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。

　规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。

　 7、阶段性广告和媒介宣传

　房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的"三套车"纵横交错,整合传播。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）

因缘企业不同、品牌不同、方法论不同、阶段不同，品牌营销策划方案呈现出极强的个体化差异。但核心思维万变不离其宗，从“背景－战略－策略－落地”全方案贯穿。

一、背景调研

背景调研，即全面且深入地洞悉行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策现状，上到国家政策，下到消费者行为，就如对整体背景做了一个切片，将趋势、机会、利害、痛点、难点一览无余。

二、战略洞察

战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。

三、策略提炼

策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。

四、落地匹配

落地匹配，即品牌营销策划方案的系列营销爆破行动。是对战略、策略的落地。这是品牌营销策划方案，从纸上谈兵，到上阵杀敌的市场大决战。

以中茶为例，卓朴先对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研，再通过深入调研、结合中茶品牌战略目标及中茶品牌现状，卓朴为中茶制定品牌战略方针：“聚焦中茶品牌，突破机遇市场，强化全茶品类，引领茶饮消费。”

随后，整个营销策划方案，围绕这一洞察，开展后续策略提炼和营销落地匹配。

品牌广告策划方案5篇

?策划书是对自己再认识的过程，在策划案的制作过程中，就是一个项目的可行研究分析过程，策划书好比是你做的项目名片。准备好了策划书后，对公司更加有帮助。怎么写广告的策划书呢？下面的内容是我为大家整理的“广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）”，希望能为您提供更多的参考。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇一)

?一、概述

?这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：

?1、广告策划：创意、设计、制作及发布。企业形象策划（企业CI系统、VI设计与制作）。

?2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。

?3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。

?4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。

?5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。

?6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。

?广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。

?二、市场情况分析

?当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。

?广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。

?不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。

?三、广告业务操作流程

?1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料。

?2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、设计等细节。

?3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价。

?4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册。

?5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释。

?6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下。

?7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等。

?8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜。

?9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。

?四、广告业务分工

?1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人。

?2、策划：负责整体方案的规划及报价。

?3、文案：撰写文字内容。

?4、设计：根据文字内容配上合适的。

?5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行。

?6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。

?注：以上分工可兼项。

?五、人员情况分析

?1、客服（AE）：主要职责是对外接单，固定1-2人。

?2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人。

?3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。

?4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的，固定1人。

?5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任。

?6、财务：会计1人，可请兼职。

?7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人。

?综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。

?六、场地情况分析

?1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米。

?2、位置：在交通比较便捷的地段。

?七、办公用具情况分析

?1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计。一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料。（需配音箱、刻录机）

?2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌。

?3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌。

?4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图。

?5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等。

?6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等。

?7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。

?八、业务情况分析

?1、目标：

?1）各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等。

?2）企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业。

?3）承接画册、文件整理等。

?4）策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等。

?5）其他制作类项目，以及媒体代理等（、平面、短信、户外广告牌、灯箱）。

?2、方法：

?1）收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力。

?2）寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户。

?3）必要的时候可以刊登一些广告。

?4）通过网络发布相关信息。

?九、报价系统分析

?1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价。

?2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作。

?3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。

?十、投资金额分析（以3个月为周期）

?1、场地租金10000元

?2、办公用品3000元

?3、电脑2台7000元

?4、打印机1台800元

?5、扫描仪1台600元

?6、传真机1台1000元

?7、电话1台800元（含宽带）

?8、注册费3000元

?9、其他用品20xx元

?10、流动资金40000元

?11、合计68200元

?十一、工作开展步骤

?1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表。（一周时间）

?2、公司注册：（10天）

?3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等（一周时间）

?4、寻找供应商：落实各种物料的供应商（一周时间）

?5、业务开展：

?注：以上工作可同步进行。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇二)

?一、公司的宣传推广

?作为新成立的广告公司，要善于宣传推广，塑造自己的品牌，扩大自己的影响。

?1、根据公司的业务定位，配备一些行内有经验的业务员，他们会给公司带来一定的业务关系。

?2、定位公司的主流客户。可以从当地的报纸媒体中了解到哪些公司投入广告量大，比如地产、学校、政企单位、装饰装修公司、医药等，把这些公司尽数掌握，根据他们的心理特点制作一份公司的业务宣传单或名片，形式可以适当创新。优质大公司，业务经理要亲自拜访，找到他们广告的负责人，进行沟通，体现公司的专业性和价格竞争力。

?3、建议在办公室里面做一个有特色的业务，要求价格很低，吸引人气，且可以让工作人员忙碌，这样就不会让大客户来到办公室时感觉生意清淡。比如彩印、复印等。

?4、制造新闻亮点、话题。积极参与一些大型活动，如公益性活动或者技术支持、广告支持等冠名活动，提升公司的知名度。

?5、制作电视宣传片。制作新颖的公司形象宣传片在公交车或电视媒体上播放。

?6、关注报纸，了解市内的大型活动，及时找到相关主办单位进行拜访和宣传单的发放，比如房车节、集体装修展示、博览会等。

?7、很多小业务可以去商业密集的市场和商场店铺散发一些名片，并在那些市场醒目地方贴一些宣传单，象五金、机电、建材、家具、食品等市场里面有很多大品牌的，可以和他们代理商联系。

?8、利用报纸做宣传。在公司现有的报纸中做广告，持续跟进公司的品牌建设。

?9、网络推广。利用互联网进行宣传推广活动自主性、灵活性强，而且覆盖率大。网络推广的渠道和方法非常多，制订一套系统的，操作性强的网络推广方案很重要。

?二、公司内部的运作流程

?1、专业的广告公司给客户提供“广告”产品，它的服务一般包括以下五个部分：

?（1）行销研究（主要是市场调研和营销分析）

?（2）创意

?（3）制作广告

?（4）业务沟通（与客户、制作公司、调查公司等）

?（5）媒体购买

?2、广告作品的出笼要经过如下几个环节：

?（1）广告主委托广告代理公司制订广告

?（2）广告代理公司按其需求制作广告

?（3）通过媒体传达给消费者

?（4）使消费者购买或形成某种认知

?3、广告公司的服务流程：

?（1）AE（客户服务人员）通过对市场、广告主的了解，将广告主想做广告的需要和欲望传达给本广告公司，把本公司的能力和想承担业务的讯息传达给广告主，广告公司经过广告策划会议、广告表现会议、制作会议形成营销、创意策略，与广告主沟通并获得认可，然后制作广告，购买媒体。

?（2）客户说明会客户说明会参与人员有：客户服务人员、市场调研人员、创意人员，总经理或业务副总经理应出席说明会。

?（3）广告公司的第一次提案会议是广告公司内。

?（4）通过策略发展过程，公司逐渐形成对客户所委托产品或服务的广告策略。广告策略包括：目标对象、创意策略、媒体策略、执行、进度表和广告预算。

?广告公司的策略委员会审核其策略。策略审核委员会由广告公司各部门主管和资深人员组成。

?审核的目的是确保策略的精确性及可执行性，从而保证广告公司产品的质量。广告公司最重要的产品是创意。

?（5）正式提案会上，广告公司就客户委托的广告业务提出相关，并征得广告客户的同意。提案可分为年度或单一活动。

?广告公司的提案是提案会前一切活动的总结，以示对客户业务的重视。提案获得客户的认可，还要对其策略和创意进行沟通性调查，包括概念测试、脚本测试、效果测试。

?广告公司的目的不是为了通过提案，而是保证服务的质量，赢得客户长期的信任。

?（6）最后一个阶段是广告的执行阶段。

?广告活动所要进行的还有：媒介的投放、广告效果监测、消费者的反馈等。

广告公司策划方案活动广告策划（精选3篇）(篇三)

?前言

?随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

?公司描述

?(一)公司名称

?超伟广告设计有限公司

?(二)公司性质

?主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

?(三)公司宗旨

?主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

?(四)公司目标

?成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

?(五)创业理念

?超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

?我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

?(六)公司服务

?1、专业化的广告耗材销售服务

?（1）为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

?（2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

?（3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

?2、个性化的业务服务

?（1）成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

?（2）为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

?（3）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

?4、其他

?用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

?(一)市场描述

?广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12、5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。

?中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

?绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

?(二)目标市场

?主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

?(三)建设进度

?超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

?公司经营

?(一)公司业务

?初期的业务内容大体分为：

?1、主要针对各广告公司的耗材销售。

?2、进行简单的打字复印。

?成熟期后的业务还要包括：

?1、开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

?2、公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

?(二)经营策略

?1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

?2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

?3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

?4、初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

?5、把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

?(三)成本核算

?1、俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

?(四)经营障碍

?1、资金不足导致公司基础建设落后。

?2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

?3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

?4、知名度不高。

#策划# 导语为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的品牌广告策划方案，欢迎阅读！

1.品牌广告策划方案

　一、活动主题

　端午购物嘉年华送礼献真情

　二、活动时间

　20xx年x月x日——x月x日

　三、活动内容

　1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。

　2、投色子、赢鸡蛋

　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

　准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

　时间安排表：

　项目负责部门要求时间

　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前

　其他特价商品配：

　1、配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

　2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前

　3、赠品各门店配合活动使用x月x日前

　4、拍照营运部x月x-x日

　5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日

　6、喷绘、写真制作营运部x月x日前

　7、DM单页发放门店x月x日

　宣传方式：

　1、DM广告：

　X超市XX

　X超市XX

　X超市XX

　费用共计：XX

　2、喷绘写真：

　X超市XX写真版x个费用Xx元

　X超市XX喷绘x个费用Xx元

　X超市XX写真x个费用X元

　费用共计：Xx元

　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

2.品牌广告策划方案

　一、行业现状分析

　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　（一）品牌竞争已成趋势

　许多厂家盲目介入，为寻求利润的化，不惜用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　（二）利润空间变小，整合是走向

　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　二、竞争分析

　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　三、品牌策划与定位

　（一）品牌名称

　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　（二）品牌包装设计

　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本用了品牌视觉力的**基调，并运用**与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　（三）品牌核心竞争力

　技术创新，赶超国际水准是我们的.核心竞争力。

　（四）品牌定位

　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　（五）价格定位

　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　四、品牌营销策略

　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　五、品牌推广策略

　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告如下：

　1.取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

　2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

　3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

　4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

3.品牌广告策划方案

　一、活动背景：

　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

　二、活动目的：

　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

　2、拉动散客消费群；

　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

　三、活动目标：

　酒店营业额到达60万元/月

　四、活动时光：6月1日——6月30日

　五、活动资料：

　（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。

　（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

　（3）、整月活动（6月1日—30日）：

　A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。

　B进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。

　C宴席达三桌，每桌消费金系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。（每桌一瓶）

　D消费两瓶金系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　（5）、活动推广宣传方案：

　A、X展架3个（店门口、** 院、永辉超市）。

　B、店内投影循环播放。

　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

　D、横幅（4条）。

4.品牌广告策划方案

　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　一、活动目的

　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

　二、活动时光

　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　三、涉及的部门

　销售部、餐饮部、前厅部、客房部

　四、活动主题

　暖春狂欢季，有礼相迎。

　五、活动方案

　(1)多种方式推广，让淡季不淡

　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　(2)优惠顾客，拓展奖励

　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

　优惠三：与银行合作，凡持指定银行的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

　六、广告宣传

　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　4、酒店前的喷绘或POP宣传。

　七、广告费用预算

　广告预算的分配如下：

　1、代金券的制作费用控制为：

　2、优惠卡的制作费用控制为：

　3、景点区的宣传广告费用控制为：

　4、店前的喷绘制作费用控制为：

　合计：

　八、综述

　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

5.品牌广告策划方案

　一、前言

　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极 品。

　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

　二、市场/企业分析

　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮，冲击着食客的味觉、视觉。

　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：

　（1）拥有自我的特色；

　（2）全面的（质量）管理；

　（3）足够的市场运营资金；

　（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

　三、营销策划

　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

　四、具体方案策划

　（一）sp方案

　1、“微笑服务”

　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

　2、特价

　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！

　（二）内部营销方案

　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

　2、征文比赛

　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

　要求：

　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。

　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

　（3）截止日期为7月13日。

　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

　3、成本节约比赛

　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

　（三）产品营销方案

　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！

　（四）文化营销方案

　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

　在公交车身制作鸭王酒楼的环境，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

　五、广告营销方案

　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

　六、效果分析

　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

　4、透过促销，提升营业额。

　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛 马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。